【晋江建博会】当然我第个身份也是个陶瓷人刚才听到南总的个观点我是不认可的第个观点岩板值得再干它

    当然我第个身份也是个陶瓷人刚才听到南总的个观点我是不认可的第个观点岩板值得再干它

12月29日下午，岩板·瓷砖“攻守道”•2020全球陶瓷新生态年终盘点（论坛）在佛山绿岛广场•d1中心8楼设计岛瓷砖图书馆圆满举办。

此次活动由、更家居主办，绿岛广场d1中心协办，道氏技术赞助支持，兰黛设计提供设计支持，腾讯家居、智造联盟提供直播服务支持。

值得关注的是，活动上进行了“跨年对话丨遇见五年：岩•瓷新势力”的对话环节，其分为两大部分进行，全程共计3小时，现场干货毫无尿点，到场倾听的嘉宾也大呼过瘾。

因此，今天小编就为大家放送对话环节的第一轮，其主题为“盘点2020：坚守、改变与展望”。

现场由资深媒体人、总编辑老牛担任主持，互动对话嘉宾共计有九位大咖，其中第一部分上台对话的共五位，他们分别是：大角鹿创始人南顺芝，道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生，蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东，石功夫创始人谭建华，华岩品致副董事长郭聪。

ps：活动主要内容报道，小编已经整理成文，详情可关注本公号。

01

总结2020

老牛：第一轮的老牛说跨年对话“遇见五年，岩·瓷新势力”正式开启！

今天邀请的70后陶瓷“中生代”代表整个陶瓷/岩板行业未来新势力，请大家来讲讲过去的一年，展望未来的一年。

首先有请大角鹿创始人南顺芝先生，总结一下过去一年2020年大角鹿做了哪几件大事，取得了哪些成绩？

南顺芝：今年货源供不应求，进仓“三天没”，未来晋升“头部”还有机会

大角鹿在2020年确实取得了一点点的成绩，但这成绩并不是因为2020年做了什么，而应该要追溯到过去三年甚至是五年，我们所做的事。

我们今年的货源供不应求，“进仓三天没”，说的就是货进了仓，三天你不拿走的话，别人就会把它拿走了，实际上这些都是基于我们过去三年甚至是五年的铺垫。

至于未来，我认为大角鹿在过去和未来要干的事情就是如何寻找更优秀的人才、如何扩张市场、如何抢占更多市场份额等，这一直以来都是我思考的头等大事。

刚刚刘总演讲的内容95%我都赞同，唯一不赞同的是刘总说未来“头部”四大江湖已经形成，但我认为今天的四个头部未来可能会刷下去，这是历史自然规律。

老牛：接下来到蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东先生，陈总原本在做产品设计公司，但最近也推了一个岩板品牌，这是为什么呢？

陈效东：“玩”岩板需要同时链接好设计、石材、陶瓷三块

可能大家对我在设计这个板块的认知比较多，但实际上我是身兼三职。

设计是我的专业，但其实我是一个石材人，2010年开始进入石材领域，后来又搞了一个石材品牌，现在再到搞岩板。

当然，我第三个身份也是一个陶瓷人。

从去年开始，石材生意一直在下滑，客户天天追着我问岩板，所以我是被逼走上“岩板”这条赛道。

当走上这条赛道的时候，我发现这完全就是我的赛道。因为玩岩板必然要链接设计、石材、陶瓷，要这三大板块链接起来才能玩得好，刚好我跨了“三界”，刚好又遇到很好的工厂去“折腾”，所以我就进去了。

关于业绩，2020年前三个月是比较郁闷的，后面进入了状态，这两个月开始一个爆发期，现在每个月业绩都在迸发式的增长。

老牛：我是陶瓷行业第一个采访石功夫创始人谭建华谭总的，请谭总讲下过去几年做了哪几件大事？

谭建华：谁说“岩板是个坑”，谁脑袋就有“坑”，岩板“攻”势正当时

关于今年的动作，我在三水有一个加工厂在12月8日已经停止接单，为什么？因为订单已经爆仓了，没有办法接单，这应该是中国岩板第一个停单的人。

今年是前三年所做事情的一个呈现。而过去三年我们做了什么呢？

三年前我们与蒙娜丽莎岩板达成战略合作，搞了蒙娜丽莎石功夫双品牌运营。和蒙娜丽莎合作之后，我第一件事情就是链接大家居行业，把岩板引入欧派、皮阿诺、金牌等企业，并签订了战略合作。

如果说大规格瓷砖来代替小规格瓷砖，是一种未来趋势，我个人对此是不认同的，因为小砖有小砖的市场，大砖有大砖的市场，但大砖上楼麻烦，要想代替小规格瓷砖，有很大的市场量这并不好说。

但陶瓷人是非常厉害的商人，一看到岩板不能代替小瓷砖，所以就进入了大家居做台面，做其他家具产品，一下子大家的兴趣就上来了，所以，当时我们第一个把岩板引入大家居领域，其效果是非常震撼的。

第二件事情是，蒙娜丽莎上市后发公告称，要在全国开16家形象旗舰店。我当时看到公告就很敏感，找到蒙娜丽莎，建议也开一个在水头，最后那个形象店从找位置到后面装修，我都有参与。现在这个店由蒙娜丽莎总部经营，值得一说的是，这店让很多人看到岩板进入了石材市场。

尽管在这个旗舰店建立之前，当地水头石材市场也有在卖岩板，但大多以进口为主，并没有国产，但2019年过后，蒙娜丽莎形象旗舰店落成之时，国内岩板便蜂拥而至。

还有，我在全国也有一个有上万个联盟的加工平台，在佛山三水建了10000多平方米加工厂、福建泉州建了5000平方米加工厂，两个工厂12月8号都爆单了。

今年很流行一句话，岩板是个坑，我是非常不赞同的。因为岩板的颜值无疑是漂亮的，采用了很好的3d喷墨打印技术，只有你想不到没有它做不到。在性能方面，岩板也是非常棒的，特别是应用在大家居领域，不管是耐高温、抗污、抗刮。

蒙娜丽莎岩板现在已经做到99%无破损率，这么好的产品，到今天，谁还认为是个“坑”，那么这个人就是脑袋有“坑”，我认为岩板这个“攻”势正当时。

老牛：好，接下来华岩品致副董事长郭聪，他曾经是德赛斯的总经理，请郭总谈谈岩板这块。

郭聪：岩板大有可为，做3mm肌理岩板代言人

首先，先说一下我们华岩品致针对岩板也成立了自己的“潮岩院”，希望对岩板做更深入的研究，和更多不同跨界朋友一起来一起交流。

然后说到岩板，其确实是一个风口的产品。所以，首先我们要拥抱这个风口，而不要认为它是一个“坑”。第二，岩板产品是引领性的产品。第三，岩板也更加符合国家倡导的装配式用材的整体应用，可以看出，岩板确实大有可为，这个产业绝对是有无限的前途。

而提及华岩品致，我们公司今年6月份才正式成立，目前做了两件比较重要的事情，第一是成为3mm超薄岩板量产厂家之一，第二在3mm岩板上面作为肌理岩板新的品类出现，目前国产是我们首先开始做的。

老牛：接下来，有请道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生赵总，通过你们的业绩能否证明一下岩板到底是不是“坑”？

赵桃生：岩板确实是风口，今年销售超30%增长，企业投产几何倍数增长

说到业绩，今年真的很难，特别是像我们做研发和服务类的企业。尤其是今年年初，大家都感觉到很迷茫，而且陶瓷厂天南地北的，他们的人过不来，服务的同事出不去，完全不知道明天会怎么样。

但还好得益于国家政策对疫情控制，再加上我们董事长亲自参与协调，包括整个团队的协作，所以今年在整个瓷砖板块，基本上实现了去年对今年的预期，销售量超过30%的增长。

岩板确实是一个风口，特别是今年下半年各个大企业投产数量成几何倍数在增长。

过去，岩板装饰材料90%以上依赖进口，而今年由于疫情，国外企业产能各方面受限制，我们刚好借助于这几年的积累沉淀，无缝对接数码墨水、数码釉料墨水、干粒抛等这几个主材，从今年下半年开始，基本上它们跟岩板产能一样成几何式的增长。

由于我们是服务型企业，为了更好服务传统的瓷砖企、岩板企业，我们正在整合资源，包括国内知名的设计公司、设备公司等。

而且我们对装饰这一块也做了很长时间的研究与布局。目前，岩板的工艺相对比较简单，基本上就是亚光、柔光等，抛面基本上就是干粒抛。所以随着岩板企业越来越多，市场竞争越来越激烈，我们认为下一步将会往两个方向发展，一个是往整个釉面的表现，一个是往怎样做得更接近石材。

02

展望2021

老牛：对话第一轮的第二个话题是谈明年的计划。 首先有请南顺芝南总谈一下刚刚提及“进入头部企业”的话题，大角鹿有没有进入头部的这个愿景呢？或者说大角鹿怎么进入头部？

南顺芝：岩板不是坑，也不是风口，是长期趋势

我认为大角鹿未来十年进入瓷砖行业的头部品牌机会很大，起码有八成胜算。

纵观一下瓷砖的历史，过去的瓷砖只要生产了就能赚钱，但到了今天做瓷砖的生产线仅有两成赚了钱。

如今的岩板也是如此，建一条生产线百分之百赚钱，但到了今天只有九成的赚钱，到了明年或许有八成赚钱，所以说今天做岩板赚钱的不一定代表明天能赚钱。

国内市场按零售额来说，假如有5000亿，岩板可能就占500亿，有450亿还是传统瓷砖，但如今想要在传统瓷砖的市场上抢占份额，获取利润可能已经非常难了。

所以说，岩板这个新物种是瓷和板之间的一个历史性突破。一个新物种的形成可以称之为拐点，拐点是需要十年、二十年去培育市场的，而这一波岩板是第一轮的拐点，第二轮的拐点还没有到来。

尽管大角鹿目前还没有布局岩板，但我觉得岩板不是坑，也不是风口，是一个长期的趋势。

陈效东：瓷砖未来是岩板一部分，头部企业要有引领性，岩板值得再干50年

刚才听到南总的一个观点，我是不认可的。

首先，不是岩板在瓷砖里占其中一部分，而是瓷砖未来是岩板的一部分，这是第一个观点。我们不能站在瓷砖的角度去看岩板，要站在整个大家居或者整个板材来看岩板。

第二个观点，我比较赞同南总的说法，现在的头部企业不一定是未来的头部企业。

第三个观点，岩板值得再干它50年。

我们明年也会按照这三个观点的方向坚定地去走。这里就引申出一个问题，岩板是未来，我们怎么样才能创造未来呢？

第二个问题是说现在的头部企业未来不一定是头部企业，所谓的头部企业并不是说你的规模有多大，而是要起到领导作用，这才叫头部企业，例如科技界的华为，它是头部企业，因为它是真正受人尊重的，而且是领导整个国家向前发展的企业，而现在仅仅有点规模或有点钱的企业，并不算头部企业，这是我的观点。

谭建华：传统陶瓷经销商与加工商合作就可以卖岩板

我前面讲到岩板肯定可以“攻”这方面，下面我会讲岩板如何“守”。

明年的计划，我将集中在石功夫上，加工方面会扩大范围。

今年大家公认陶瓷经销商卖不了岩板，我觉得这是错的。正常的瓷砖店为什么卖不了岩板呢？就是因为岩板太大，不好搬动，甚至是加工解决不了，所以就认为瓷砖经销商卖不了岩板。

事实上，这个只是对接的问题，如果陶瓷企业总部，比如像蒙娜丽莎或者东鹏、新明珠这些企业，只要跟加工商合作就可以解决这个问题了，比如说我们全中国有上万个加工渠道散布在国内的角角落落里，只要你能卖，我们就能做出来，这是一个资源整合的问题。

当然，企业自身也可以打造加工体系，让自己的店不要整天只想着开发大家居、开发石材，其实只要把店搞活了，自己就是自身的大客户。

所以，陶瓷企业做岩板，要先把自己的一亩三分地经营好，然后再抓大家居行业或者石材行业的业务，才能真正发挥岩板的作用。

郭聪：追求独特性+整体性+韧性+持久性

谈到我们华岩品致岩板明年的规划或者有什么打算，可以说也是遵从长期战略。

但我们认为做岩板首先要做好这几点：第一个，我们要在岩板行业做出一定的独特性，这个独特性可以是产品的，竞争力的，甚至是整个企业定位的。

第二个整体性，指的是全案思维。在设计、产品等方面，我们都要有一个系统的整体性思维。

第三个是韧性，岩板这一版块将会进入竞争白热化阶段，怎样保持自身的韧性呢？这个韧性并不是指有多少钱，而是取决于整个公司对行业和市场的洞察，还有自身的企业基因，还有创办人是怎么样的，有什么相匹配的打法。

第四个持续性和耐性，岩板并不是做一年就没得做了的，但是对很多企业来说真的就做了一年。所以作为企业来讲，要为自己设定一个三年后的目标，这里的目标不仅仅是把企业做大，还要有推动行业的作用，特别是国产岩板。

赵桃生：研发是我们的生命线

作为一个为传统陶瓷、岩板提供技术支持全方位解决方案的服务型企业来说，不仅是明年，未来几十年，甚至很多年，研发肯定是我们的生命线。

第二个我们会扎根在陶瓷行业，短期来讲，岩板今年给我们提供了一个很大的增长机会，也是得益于这几年的沉淀，在国内这一块也走在了前面。

现在岩板刚刚解决了功能性，未来，美观性以及其他附加的性能，也给我们提出了很大的难题。所以，明年除了传统陶瓷这一块，岩板方面也会花更多的精力服务大家。

老牛：好！第一轮对话访谈到此结束，谢谢一批“不服输”的70后。

【图】

瓷砖相关 晋江砖 晋江塞格 晋江腾达 陶博会 中博会 石博会 住博会 瓷博会 ,本资讯的关键词:瓷砖经销商传统陶瓷传统瓷砖大规格瓷砖岩板行业瓷砖店大家居行业超薄岩板福建泉州大砖小瓷砖小规格瓷砖